Создавая собственный продукт, многие авторы не задумываются о том, как будут его продавать. Для них главное создать продукт, а все остальное произойдет как-то само – сама наберется подписная база и появятся платные клиенты.
Если честно, этого не произойдет. Здесь нужна система.
Для того чтобы продукт приносил деньги, кроме него, нужно создать еще несколько его спутников – продуктов, которые будут решать самые разные задачи и приносить деньги.
Я выделяю 3 спутника основного продукта.
Первый спутник: подписной магнит.
Это бесплатный продукт, который получает потенциальный клиент в обмен на свой электронный адрес. Таким образом автор платного продукта формирует собственную подписную базу, с которой может общаться на постоянной основе.
В качестве подписного магнита может быть специальный отчет, электронная книга, аудио- или видео. Главное, чтобы это был небольшой продукт, который можно изучить в течение 10-15 минут.
Второй спутник: UpSell-продукт.
Это платный продукт, который предлагается клиенту после заказа основного продукта. Он может стоить так как основной продукт или быть дороже его в несколько раз. Главное, чтобы он тематически соответствовал основному продукту. Благодаря его использованию увеличивается средний чек и повышается прибыль от продажи продукта.
Третий спутник: Downsell-продукт.
Это платный продукт, который предлагается клиенту после того как он закрывает страницу с описанием основного продукта, так ничего и не купив. Потенциальный клиент получает возможность приобрести более дешевую версию основного продукта или похожий продукт, решающий те же задачи, но по более низкой стоимости. Основная задача этого продукта – перевести потенциального клиента в разряд реального, убрав страх покупки.
Так что создавая основной платный продукт, нужно сразу же продумывать какой у него будет подписной магнит, что будет предложено в качестве UpSell и Downsell-продукта.
Это позволит сформировать минимально рабочую версию воронки, которая будет работать и приносить прибыль.
