Часто бывает ситуация, когда эксперт создал продукт, пытается его продать, но у него мало что из этого выходит. Продаж продукта либо нет, либо их «кот наплакал».
Почему так происходит?
На самом деле причин для этого множество – непонимание целевой аудитории, неправильно выбранное предложение, сложный продукт и многое другое. Но есть одна причина которая на первый взгляд может показаться банальной и непонятной, но своей сути, она является самой главной почему продукт эксперта никто не покупает.
Ее суть можно выразить одним простым вопросом:
«Вы являетесь продуктом своего продукта?»
Перестаньте на минутку читать этот текст и просто подумайте о том, как бы вы ответили на этот вопрос относительно своего продукта.
Вы продукт своего продукта?
Когда я задаю этот вопрос клиентам, с которыми работаю в личном коучинге, они немного «зависают» и начинают думать. Это действительно простой, но в тоже время непростой вопрос, который заставляет задуматься о продукте и сделать соответствующие выводы.
Если эксперт является продуктом своего продукта это значит, что в основе его продукта лежит личный практический опыт, как положительный, так и отрицательный. Он можете внятно и быстро объяснить, что нужно сделать и как, чтобы клиент получил желаемый результат. А в самом продукте нет «воды», а только «мясо» с конкретными шагами действий
Когда эксперт является продуктом своего продукта:
- рекламный текст для продукта пишется легко и без напряжения;
- эксперт понимает для кого этот продукт и какой результат он дает клиенту;
- может клиента лично довести до результата в короткий срок;
- может быстро найти ошибки в пути клиента и направить его в правильном направлении для получения результата;
- выбирает оптимальный формат продукта, чтобы дать клиенту максимальную пользу;
- никогда не будет продавать свой продукт за бесценок по принципу «лишь бы купили»;
- и т.д.
Все это влияет на то как будет создан продукт и насколько он будет прост и понятен потенциальному клиенту.
И что самое главное, такой эксперт в пространство излучает уверенность, которую потенциальные клиенты чувствуют. Чем больше уверенности, тем больше клиентов получает эксперт и тем больше денег он зарабатывает.
А вы продукт своего продукта?
