Продавая участия в онлайн-тренинге, каждый автор уверен, что все оплатившие будут принимать активное участие в проекте и выполнять домашние задания. Ведь люди оплатили деньги и хотят получить результат.
Но реальность ставит все точки над «i».
Когда начинается обучение, автор видит, что количество реальных участников онлайн-тренинга намного меньше количества оплативших. Он начинается копаться в себе, корить себя за то, что не все дошли в вебинарную комнату и считает, что сам виноват в сложившейся ситуации.
На самом деле в этом нет вины автора и ему не нужно близко к сердцу принимать тот факт, что не все посещают занятия даже если они уплатили большую сумму денег. Ему нужно успокоиться и понять, что всех участников онлайн-тренингов условно можно разделить на три категории.
К первой категории относятся клиенты, которые никогда не будут участвовать в онлайн-тренинге, но обучающие материалы скачают на свой компьютер. Для них главное скачать материалы, а вот будут они изучать их или нет, не важно!
Ко второй категории относятся клиенты, которые воспринимают участие в онлайн-тренинге как участие в тусовке. Они хотят быть причастны к этому тренеру, его проекту, участвовать в эфирах, что-то писать в чате, но по факту ничего не будут делать. Им просто нужно хорошо провести время и по этой причине оплачивают участие в онлайн-тренинге. Они хотят развлечений и приходят ради развлечений.
К третьей категории относятся клиенты, которые хотят получить результат. Они принимают участие во всех вебинарах, активно задают вопросы как в прямых эфирах, так и в закрытом чате, выполняют домашние задания и практикуют полученные знания на практике. Это осознанные клиенты, которые приходят решать свои проблемы.
В зависимости от темы онлайн-тренинга и его автора, разделение клиентов по этим категориям будет разным.
Не стоит переживать если у вас оплатили участие в онлайн-тренинге 100 человек, а посещают вебинары не более 30-40 человек, а может и меньше.
Это нормально. В этом нет вашей вины.
Просто примите тот факт, что все люди разные и вспомните категории клиентов. Работайте со всеми участниками так, как и планировали, давайте результат и не переживайте что так мало людей посещают вебинары.
Давайте ценность тем клиентам кому она нужна и ценит вас как тренера.
