Все что сейчас происходит в образовательном бизнесе вводит меня в тупик и не радует. Я понимаю, что так не должно быть и это противоречит здравой логике, но несмотря на это, многие эксперты нарушают все правила и превращают своих учеников в загнанную лошадь, которая уже бежать не может, а пристрелить жалко.
О чем я?
Несколько лет назад многие курсы обучения давали максимальную пользу клиенту и доводили его до результата. Клиент получал дозированную информацию и решал свою проблему. Все были довольны – и автор курса, и клиент.
Сейчас все изменилось.
Конкуренция на рынке выросла многократно. Появились новые эксперты и новые авторы, а количество клиентов, по факту, осталось тем же. Чтобы перекричать друг друга и сделать свое предложение более конкурентным, они начинают продавать дорогие комплексные программы в котором все обо всем. С одной стороны, это хорошо – купил одну такую программу и научился всему что нужно. Но с другой стороны, в большинстве случаев, такой подход не работает. Все обо всем, значит ни о чем.
Покупая такую большую комплексную программу, клиент сначала радуется, что так удачно вложил деньги в свое образование, но через пару занятий понимает – он либо пройдет ее и его как загнанную лошадь в конце пути пристрелят, либо просто сойдет с дистанции.
Я не шучу.
Все на самом деле так. В курсах информация подается не от простого к сложному, а просто подается и при этом не учитывается ни начальный объем знаний ученика по данной теме, ни имеющиеся у него умения и навыки.
То, о чем вы сейчас читаете – я не придумал. Это не моя фантазия. Я вижу, что происходит на рынке обучения и постоянно общаюсь с клиентами. Цель многих экспертов состоит не в том, чтобы клиенту дать пользу и решить его проблемы, а в том, чтобы придумать самый навороченный и крутой курс и задорого его продать, не понимая, как они приведут клиента к нужному результату. Если у него что-то не получится, они всегда готовы сказать что-то умное в стиле «сам дурак».
К чему я завел этот разговор?
Создавая собственный курс обучения, не старайтесь его наполнить по максимуму информацией. Дайте только то, что нужно и действительно приведет человека к результату. Раскрывайте важные моменты так, чтобы клиент их понял. Если понимаете, что важно дать базовые знания – дайте их. Определите реальные сроки обучения в программе поставив себя на место своего клиента. Попробуйте пожить в его шкуре и понять сможет ли он пройти вашу программу и какой результат получит.
Это важно.
Сейчас уже клиенты видят кто дает результат, а кто только зарабатывает деньги на лохах. Многие люди прежде чем купить какой-то курс или пройти обучение, уже начинают просить совета у других людей к кому пойти учиться по интересующим их темам. Им важны реальные отзывы с результатами. Им важен результат, и они готовы за него платить.
Загнанных лошадей пристреливают, не правда ли?
