Что лучше: создать несколько маленьких продуктов или один большой?
На самом деле это не простой вопрос. Вопрос с заковыркой. Кто поймет его суть, тот будете зарабатывать деньги. Всегда.
Меня радует то что сейчас происходит – многие маркетологи дают один и тот же совет: «Сделайте крутой флагманский продукт, и вы сможете заработать деньги. Много денег.»
С этим утверждением я не спорю. Оно верно, но здесь есть масса своих тонкостей и нюансов, не говоря уже о возникающих вопросах, например, таких:
- Сколько времени пройдет от момента начала работы над продуктом и до его окончания?
- Готова ли моя аудитория платить такие деньги за этот продукт?
- Смогу ли я дойти до конца и создать этот продукт? Не свалюсь ли я по пути и не остыну?
- Я вкладываю сейчас свое время, деньги и другие ресурсы. Кто мне будет гарантировать что эта тема востребована?
- Что я буду продавать своим покупателям после его покупки? Ведь я уже все рассказал в нем.
Я привел только несколько вопросов. Думаю, что их достаточно для того чтобы серьезно задуматься о том, что лучше: создать несколько маленьких продуктов или один большой?
Мой практический опыт показывает, что создание большого флагманского продукта лучше всего начинать с создания маленьких продуктов.
Почему?
Маленький продукт решает одну конкретную проблему, а не комплекс маленьких и больших проблем, которые решаются в большом продукте. Благодаря этому создать его можно быстро и легко, максимум за месяц. Это с учетом создания самого продукта, написания рекламного текста и верстки продающего сайта.
Маленький продукт доступен по цене для целевой аудитории. Деньги от его продажи будут здесь и сейчас, а не через полгода-год. Благодаря этому можно быстро прощупать интерес людей к большому продукту.
Создавая маленькие продукты, автор нарабатывает ценный навык создания продуктов здесь и сейчас. С каждым новым продуктом его качество все лучше и лучше. Он становится серийным автором, который понимает, как упаковать идею своего продукта и продать людям.
Маленькие продукты востребованы. Их можно не только продать, но и использовать в качестве бонусов для других продуктов для повышения их воспринимаемой ценности.
Как вам такая сила маленьких продуктов?
Скажу по секрету, прежде чем создать свою тренинговую программу «Мастер электронных книг 2.0 Как написать собственную электронную книгу за 31 день!» я создал несколько маленьких продуктов по этой теме. Проверил спрос, заработал деньги и только после этого взяв их за основу, создал эту программу.
Главное, что вы должны понять: любой большой платный продукт состоит из 7 и более маленьких продуктов. Просто они собраны в одном месте и ведут клиента из точки А в точку В, строго соблюдая последовательность этого пути.
