Изучая психологию людей все больше понимаю почему у многих успешных предпринимателей нет отзывов о результатах или их очень мало. Все дело в том, что люди оплачивают продукты, но по факту ничего не делают. Оплатив продукт и скачав его, клиенты успокаиваются и ничего не делают. Тешат себя надеждой что, когда у них будет время они его обязательно изучат и получат результат.

Что нужно сделать чтобы заставить человека действовать: изучить продукт и получить результат?

1. Продать дорогой продукт.

Высокая стоимость продукта является естественным фильтром для людей. Их покупают люди с высоким уровнем осознанности. Они готовы действовать и получать результат. У них есть понимание что, оплатив дорогой продукт им нужно, как минимум, вернуть вложенные в него деньги – либо напрямую заработать их, либо косвенно – решить свою проблему, ради которой они его и купили.

2. Поставить дедлайн на прохождение продукта.

Когда нет дедлайна, обучение может и не начаться, и не закончиться. Ограничение по времени позволяет клиенту мобилизовать собственные ресурсы, начать работать над целью и двигаться к нужному результату.

3. Ввести систему подотчетности.

Система подотчетности позволяет клиенту быть ответственным, а тренеру видеть, что с ним происходит. Это своего рода «родительский» контроль. Все вижу, все слышу, когда нужно помогаю, но к результату ты идешь сам с моей помощью.

4. После прохождения продукта дать специальный бонус.

Чтобы разжечь у клиента желание пройти продукт и достигнуть своей цели, можно пообещать ему после прохождения курса подарить специальный бонус. Это должен быть действительно ценный и полезный бонус, который нельзя купить и получить где-то в другом месте.

5. Все уроки и задания построить по принципу мгновенного действия.

Все материалы продукта должны быть разбиты на небольшие законченные смысловые элементы, после изучения которых нужно выполнить практические задания. Клиенту не нужно изучать тонны материала сразу – он идет от простого к сложному и на каждом из этапов получает результат.

Может показаться что это все жесткие меры и не следует так поступать со своими клиентами. С одной стороны, жестко, но, если продукт стоит дорого и человек хочет получить результат, нужно быть жестким, но справедливым.

Это как в армии.

Солдаты не любят своих сержантов пока они на службе, ведь они постоянно придираются, кричат, дают наряды вне очереди, много требует и все время строгие. Но когда солдаты уходят на гражданку, вспоминают о них с теплотой. Ведь благодаря им был заложен их характер, воля и желание достигать поставленных целей.

Поблагодарить автора!

 

Pin It on Pinterest

Share This