Как понять, что клиенты готовы платить деньги за мой продукт

Создавая информационные продукты большинство авторов ориентируются на свой практический опыт и небольшое знание рынка. Это накладывает определенные риски – продукт может либо выстрелить, либо нет. Чаще всего происходит второе.

Как понять готовы ли вы потенциальные клиенты платить деньги за продукт?

Ответ на этот вопрос находится на пересечении трех кругов:

срочность в решении проблемы;
мощная эмоция;
активный поиск решения.

Если в выбранной теме вашего продукта присутствуют все эти три элемента, значит она востребована и можно приступать к его созданию. Продукт купят, так как он решает самую «горячую» проблему клиента.

Как практически это сделать?

Составьте общий список тем, на которые вы хотите создать информационный продукт.
Выберите одну тему и проверьте ее, задав самому себе следующие вопросы:

КРУГ «Срочность в решении проблемы». Ощущает ли потенциальный клиент срочность в решении своей проблемы? Насколько срочно нужно ее решить? Раздражает ли она его и насколько сильно? Есть ли жесткая необходимость решить эту проблему здесь и сейчас?

КРУГ «Мощная эмоция». Проблема потенциального клиента связана с какими-то мощными эмоциями? Какими? Что он испытывает? Почему вы так думаете?

КРУГ «Активный поиск решения». Сложившиеся проблема побуждает потенциального клиента активно искать ее решение?

Проведите анализ ответов на свои вопросы. Если вы видите, что потребность в решении у потенциального клиента велика, можно приступать к разработке продукта. Если такого ощущения нет – стоит более глубоко изучить эту проблему и только после этого принять решение создавать по этой теме продукт или нет.
Перейдите к пункту 2 и проверьте еще одну тему продукта до тех пор, пока не проанализируете все записанные темы.

Чтобы было понятно, как правильно отвечать на эти вопросы, разберите ситуацию, когда у вас болит зуб. Я не хочу, чтобы у вас болели зубы, но это именно тот пример, который даст вам понимание боли клиента, так как зубы в той или иной степени болели у каждого из нас.