Самый простой и быстрой способ начать зарабатывать больше – это увеличить стоимость собственных продуктов и услуг. Правда для того чтобы это сделать, нужно побороть внутренние страхи и сомнения. Это только говорится, что просто подними цены, а вот когда конкретно задумаешься об этом, сомнения и страхи заставляют сомневаться в этой затее.
Так как же поднять цены на свои продукты и услуги и побороть собственные страхи и сомнения?
Для этого можно использовать либо мягкий подход, либо жесткий. Оба они имеют право на жизнь и можно использовать либо один из них, либо оба. Все зависит от продуктов, которые вы продаете, кому и по какой цене.
МЯГКИЙ ПОДХОД УВЕЛИЧЕНИЯ ЦЕНЫ (ЭКОЛОГИЧНЫЙ)
Суть этого подхода состоит в том, что стоимость на продукт поднимается не сразу, а через определенное количество времени или клиентов на 10%. При этом повышение цены происходит не так резко, что экологично как для вас, так и для вашего клиента.
Например, если вы продаете продукт стоимостью 50$ и хотите на него поднять цену, но боитесь это сделать, вы договариваетесь с собой, что поднимете его стоимость на 5$ (10%) либо ровно через месяц, либо после его 10 продаж (что наступит раньше). Таким образом стоимость продукта повышается постепенно без страха, что продукт не купят, а клиенты не так жестко отнесутся к его новой цене.
ЖЕСТКИЙ ПОДХОД УВЕЛИЧЕНИЯ ЦЕНЫ
Этот подход используется, когда нужно кардинально поменять стоимость продуктов – увеличить в 2-10 раз. Это может касаться как всей линейки продуктов, так и некоторых из них. Например, вы продаете курс стоимостью 30$, но понимаете, что его цена намного ниже его ценности и было бы неплохо начать продавать его дороже, скажем в 3 раза. Вы хотите поднять цену, но возникает страх, что продукт никто не будет покупать так как он станет дорогим.
Как быть в этой ситуации и убрать страх увеличения цены?
В этом поможет простая техника принятия решений «Квадрат Декарта». При помощи ее вы сможете легко оценить все последствия принимаемого решения.
Возьмите лист бумаги, сверху напишите свое решение, которое хотите проработать. В нашем случае «Хочу поднять цену на свой продукт в 3 раза». Далее лист бумаги поделите на 4 равные части. В каждой из них запишите по одному вопросу:
- Что случится, если это произойдёт?
- Что случится, если это не произойдёт?
- чего не случится, если это произойдёт?
- чего не случится, если это не произойдёт?
Таким образом вы создадите основу для работы. Выделите 30-40 минут своего времени и начните отвечать на эти вопросы.
Вопрос 1. Что случится, если это произойдет? (Что случится, если я повышу стоимость своего продукта в 3 раза?)
Этот вопрос подразумевает поиск плюсов от увеличения стоимости своего продукта в 3 раза. Важно найти много ответов на этот вопрос и записать их. Ответы на эти вопросы будут служить мотивацией поднять цену на продукт.
Ответы могут выглядеть так:
- Если я подниму цену на свой продукт в 3 раза, то я начну больше зарабатывать.
- Если я подниму цену на свой продукт в 3 раза, то я смогу нанять помощницу и передать ей часть своих обязанностей.
- Если я подниму цену на свой продукт в 3 раза, то я буду работать меньше и получать больше.
- Если я подниму цену на свой продукт в 3 раза, то я смогу купить нужный мне плагин для сайта.
Вопрос 2. Что случится, если это не произойдёт? (Что случится, если я не повышу стоимость своего продукта в 3 раза?)
Этот вопрос подразумевает поиск плюсов от не увеличения стоимости продукта в 3 раза. Они дадут ответ на то что случится если вы откажетесь от реализации своего решения и все останется так же, как и раньше. Подумайте и запишите все преимущества настоящего положения дел, которые вы не хотели бы потерять.
Ответы могут выглядеть так:
- Если я не подниму цену на свой продукт в 3 раза, то мне не нужно будет оправдываться перед клиентами что я поднял его стоимость.
- Если я не подниму цену на свой продукт в 3 раза, то мне не придется переживать будут у меня продажи или нет.
- Если я не подниму цену на свой продукты в 3 раза, то я буду работать так, как и работал ранее.
- Если я не подниму цену на свой продукт, то я буду чувствовать себя комфортно, оглашая цены на свои продукты новым и старым клиентам.
Вопрос 3. Чего не случится, если это произойдёт? (Чего не случится, если я подниму цену на свой продукт в 3 раза?)
Этот вопрос подразумевает поиск минусов от того, что стоимость продукта будет повышена в 3 раза. Ответив на него, вы узнаете ту цену, которую заплатите за принятое решение.
Ответы могут выглядеть так:
- Если я подниму цену на свой продукт в 3 раза, то я уже не смогу продавать дешевые продукты.
- Если я подниму цену на свой продукт в 3 раза, то у меня его купит меньшее количество клиентов.
- Если я подниму цену на свой продукт в 3 раза, то я уже не смогу откладывать действия по разработке новых продуктов (у меня будет свободное время).
Вопрос 4. Чего не случится, если это не произойдёт? (Чего не случится, если я не подниму цену на свой продукт в 3 раза?)
Этот вопрос подразумевает поиск минусов от того что не будет увеличена стоимость продукта в 3 раза.
Ответы могут выглядеть так:
- Если я не подниму цену своего продукта в 3 раза, то я не смогу заработать на машину.
- Если я не подниму цену своего продукта в 3 раза, то я не смогу избавиться от своих сомнений почему я все-таки не поднял его стоимость.
- Если я не подниму цену своего продукта в 3 раза, то я не смогу выделять больше времени семье.
- Если я не подниму стоимость своего продукта в 3 раза, то я не смогу взять дополнительных помощников и передать им часть своей работы.
- Если я не подниму цену на свой продукт в 3 раза, то я не смогу начать развивать новые направления.
Ответив на эти вопросы, вы сможете понять и решить для себя стоит ли поднимать цену на свой продукт в 3 раза или оставить все как есть. Вся информация у вас будет на одном листке бумаги, и вы сможете принять обдуманное и взвешенное решение.
Используя один из этих подходов или оба вместе, вы сможете поднять стоимость своих продуктов и услуг и заработать больше денег. И что самое главное – убрать внутренние сомнения и страхи. Вы будете знать почему вы это делаете и зачем.
