Существует множество вариантов увеличения воспринимаемой ценности продукта, начиная от рабочих тетрадей и заканчивая дополнительными бонусами.
Сегодня я поделюсь с вами с тем как вы можете прямо сейчас увеличить воспринимаемую ценность своего продукта самым простым и эффективным способом. Это займет у вас от силы день или два, а ценность вашего продукта в глазах клиента умножится многократно.
Речь идет о том, чтобы добавить в свой продукт раздел / главу / модуль с ответами на вопросы. В нем вы собираете все вопросы ваших клиентов по вашей теме и даете на них ответы.
В своих продуктах я использую этот подход давно. В тренингах, воркшопах и вебинарах он выражается в проведении дополнительного вебинара с ответами и вопроса, а в электронной книге – введением дополнительной главы с таким же названием.
Клиентам нравится то что они могут задать свой вопрос и получить на него ответ. Даже если у них нет своего вопроса, они с удовольствием послушают / прочитают ответ на вопросы других людей.
Как собрать вопросы для этого раздела?
- Написать клиентам и попросить задать вопросы по теме вашего продукта.
- Вспомнить вопросы, которые вам раньше задавали другие люди по этой теме.
- Вспомнить вопросы, которые вы задавали самому себе по этой теме.
- Посмотреть какие вопросы задают другие люди по вашей теме на специализированных площадках – форумы, блоги, закрытые сообщества и т.д.
Собрав базу вопросов, отберите из них 10-20 вопросов и ответьте на них. Затем вставьте их в свой продукт в виде отдельной главы, дополнительного аудио или видеоролика.
Вот таким простым опытом можно увеличить ценность продукта, внеся в него небольшие косметические изменения.
