Существует множество вариантов увеличения воспринимаемой ценности продукта, начиная от рабочих тетрадей и заканчивая дополнительными бонусами.

Сегодня я поделюсь с вами с тем как вы можете прямо сейчас увеличить воспринимаемую ценность своего продукта самым простым и эффективным способом. Это займет у вас от силы день или два, а ценность вашего продукта в глазах клиента умножится многократно.

Речь идет о том, чтобы добавить в свой продукт раздел / главу / модуль с ответами на вопросы. В нем вы собираете все вопросы ваших клиентов по вашей теме и даете на них ответы.

В своих продуктах я использую этот подход давно. В тренингах, воркшопах и вебинарах он выражается в проведении дополнительного вебинара с ответами и вопроса, а в электронной книге – введением дополнительной главы с таким же названием.

Клиентам нравится то что они могут задать свой вопрос и получить на него ответ. Даже если у них нет своего вопроса, они с удовольствием послушают / прочитают ответ на вопросы других людей.

Как собрать вопросы для этого раздела?

  1. Написать клиентам и попросить задать вопросы по теме вашего продукта.
  2. Вспомнить вопросы, которые вам раньше задавали другие люди по этой теме.
  3. Вспомнить вопросы, которые вы задавали самому себе по этой теме.
  4. Посмотреть какие вопросы задают другие люди по вашей теме на специализированных площадках – форумы, блоги, закрытые сообщества и т.д.

Собрав базу вопросов, отберите из них 10-20 вопросов и ответьте на них. Затем вставьте их в свой продукт в виде отдельной главы, дополнительного аудио или видеоролика.

Вот таким простым опытом можно увеличить ценность продукта, внеся в него небольшие косметические изменения.

Поблагодарить автора!

 

Pin It on Pinterest

Share This