Чтобы создать продукт с гарантированным результатом, важно понимать состояние клиента «До» и «После» его использования. Это позволяет не только показать клиенту реальную выгоду от продукта, но и наполнить его важными вещами, дающими результат.
Как это принцип реализовать в твердых и мягких нишах?
Независимо от того для какой ниши создается продукт, важно показать конкретный измеримый результат, который получит клиент от его использования.
В твердых нишах состояние «До» и «После» показывается в виде конкретного измеримого результата. Это связано с тем что результат в этих нишах можно всегда оцифровать – посчитать и/или измерить.
Например, если вы продаете программу похудения, важно показать какой результат получит клиент в цифрах. «До» использования программы вес клиента 100 кг., «После» – 90 кг. При этом можно результат клиента посчитать не только в кг, но и в объеме тела.
В мягких нишах результат нельзя оцифровать, так как нельзя получить конкретный измеримый результат. Но при этом можно прописать состояние, которое возникнет у человека «После» применения продукта и сравнить его с состоянием «До».
Например, если у клиента состояние «До» — сильная депрессия со всеми вытекающими проблемами, то состояние «После» — хорошее настроение, ощущение полноты жизни, желание общаться с людьми и достигать новых целей. У клиента возникает желание ЖИТЬ благодаря чему происходит перезагрузка самой жизни.
Чтобы эта информация не прошла мимо вас, попробуйте прописать относительно своего продукта или услуги, состояние клиента «До» и «После».
Четко и конкретно, даже если это мягкая ниша.
После этого вам станет проще продавать свой продукт и придет более глубокое понимание своего клиента.
