Что такое UpSell-продукт?

Это платный продукт, который предлагается клиенту после заказа основного продукта. Он может стоить так как основной продукт, быть дороже или дешевле его в несколько раз. Главное, чтобы он тематически соответствовал основному продукту. Благодаря его использованию увеличивается средний чек и повышается прибыль от продажи основного продукта.

К примеру, вы продаете матрас. Это основной продукт. В качестве UpSell-продукта может выступать продажа самой кровати, накидки на матрас, ортопедических подушек, теплое и легкое одеяло, комплекс постельного белья, доставка матраса по адресу, сборка кровати, покрывало на кровать.

Главное, чтобы этот UpSell-продукт позволял упростить жизнь клиента, сделал ее лучше и легче, помог где-то сэкономить, выполнить что-то за него. Одним словом, он должен быть ценным для клиента и давать ему пользу.

Если перенести эту идею на бизнес эксперта и продажу знаний в интернет, в качестве UpSell-продукта могут быть:

  • цифровой продукт (аудио, видео, электронная книга, доступ к базе знаний, вебинар, онлайн-тренинг, мастер-класс, аудиокурс и т.д.);
  • физический продукт (бумажная книга, комплект чек-листов, цифровые продукты на физическом носителе и т.д.);
  • живое мероприятие (билет на мастер-класс, тренинг, мастер-класс и т.д.);
  • личная работа (консультация, коучинг, ведение в проекте и т.д.);
  • сервис (настройка или установка чего-то, наладка и т.д.).

UpSell-продукт этой простой способ увеличить прибыль от одного клиента. И что самое интересно – это работает.

Чтобы лучше разобраться в этой теме, предлагаю выполнить два задания.

Задание 1.

Основной продукт – мобильный телефон. Запишите списком не менее 10 позиций гpSell-продуктов, которые вы можете предложить своему клиенту.

Задание 2.

Запишите название своего основного продукта, который продаете. Подумайте какие дополнительные UpSell-продукты вы можете предложить клиенту после его покупки.

Благодаря UpSell-продуктам вы можете легко увеличить прибыль в своем бизнесе.

 

Pin It on Pinterest

Share This