Продавая свой продукт, каждый автор всегда думает о том, как больше заработать денег на его продаже. Он понимает, что среди его подписчиков есть люди с разным уровнем дохода. Одни из них не купят дешевое, потому что для них это дешево, а другие не купят дорого потому что для них это дорого.
Как быть в этой ситуации?
Как заработать больше на продаже собственного продукта и представить свой продукт перед каждой категорией клиентов в выгодном свете?
Как продать свой продукт дороже?
Решение этой задачи существует.
Нужно произвести пакетирование продукта и продать по сути один и тот же продукт всем, но по разной цене и с разным уровнем комплектности.
Для того чтобы вы поняли мою мысль, приведу пример.
Предположим, что вы планируете провести тренинг и хотите получить максимум денег от его продаж. Вы понимаете, что в вашей подписной базе есть разные люди с разным уровнем дохода. Кто-то зарабатывает больше, кто-то меньше. Всем интересен ваш продукт, но у всех разное восприятие цены и ценности.
Для того чтобы участие в тренинге смогли купить клиенты с разным уровнем дохода, необходимо продавать не просто тренинг по строго фиксированной цене, как это делаю все, а продавать пакеты участия, скажем, НАЧАЛЬНЫЙ, БАЗОВЫЙ и ВИП.
В НАЧАЛЬНОМ пакете вы будете клиенту давать доступ ко всем онлайн-встречам. Он сможет прийти на вебинары и принять в них живое участие: послушать, посмотреть слайды и задать свой вопрос в живом эфире. У него не будет возможности скачать материалы тренинга и изучить их в свободное время. Стоимость пакета 27$.
В БАЗОВОМ пакете вы будете давать клиенту доступ ко всем онлайн-встречам, записи вебинаров, дополнительные материалы, рабочие тетради, отвечать на вопросы на специальных встречах, давать обратную связь по выполненным заданиям. Стоимость пакета 47$.
В ВИП пакете вы будете давать тоже самое, что и в БАЗОВОМ, но будет еще дополнительно 4 личные консультации, система контроля и несколько бонусов. Стоимость пакета 147$.
Я сейчас не буду говорить о принципах формирования пакетов участия и почему так нужно делать с точки зрения психологии.
Важно то, чтобы вы поняли, что один и тот же продукт можно продавать по трем разным ценам и благодаря этому заработать больше денег, если бы вы продавали его просто по одной цене.
