Покупая продукты, мы совершаем акт обмена денег на ценность, которую получаем. И пока не прочувствуем эту ценность – обмен невозможен. При этом не имеет значения какой это продукт – физический или цифровой.
Создавая цифровой продукт, авторы часто не задумываются о том какую ценность получает клиент. Они считают, что достаточно показать рекламный текст и его цену. Вот тебе продукт, вот его цена. Хочешь бери, хочешь не бери.
Есть один важный нюанс, который знают и применяют богатые люди.
Они не думают о том, как получить деньги с клиентов. Они думают о том, как создать большую ценность и обменяться с ним. Богатство — это результат обмена ценностями. Должны выигрывать оба участника сделки – как и продавец, так и покупатель.
Поэтому важно сосредоточиться на создании ценности в своем продукте и показать ее своему потенциальному клиенту. Именно показать, а у не умолчать о ней или спрятать.
К чему это я все веду?
Ценность существует только в голове клиента и важно проектировать продукт так чтобы произошел обмен ценностями между автором и его клиентом.
Вроде бы это понятно, но не всегда очевидно.
Создавая продукт, автор думает о том, как бы его побыстрее создать и просто провести клиента из точки А в точку В. По факту это все что он может сделать. После этого быстренько создается рекламный текст и наступает час Истины. Буду продажи или нет, никому не известно.
Как сделать так чтобы потенциальный клиент, увидев рекламный текст истекал слюной и сразу же достал свой кошелек и был бы готов оплатить продукт?
Правда хороший вопрос. Подумайте на досуге о нем.
Небольшая подсказка …
Богатство — это результат обмена ценностями.
Сначала автору нужно сформировать скелет продукта – интеллект карту с подробным описанием процесса перемещения клиента из точки А в точку В. После этого отложить его создание и приступить к работе над рекламным текстом.
Почему?
Созданный рекламный текст сильно отрезвит автору и вернет его на грешную Землю – сразу же будет виден конфликт между ценой продукта и ценностью, которую получает клиент.
Если ценность выше цены в 10 раз и это чувствуется каждой строчкой рекламного текста, продукт можно создавать в том виде как он спроектирован. Велика вероятность что все будет хорошо.
Если же возникают внутренние сомнения – нужно докручивать не только сам продукт, но и предложение в целом. Так как продукт еще не создан, а есть всего лишь его структура, произвести изменения в самом продукте легко. А предложение можно усилить бонусами, личной работой или обратной связью.
Ваша задача состоит в том, чтобы ценность получаемого клиентом была больше цены продукта. Вот именно тогда произойдет взаимный обмен, и все будут довольны.
