Часто перед экспертами возникает проблема выбора: создать короткий продукт или же потратить ресурсы на создание большого и длинного продукта?

На самом деле здесь нет четкого и конкретного ответа на этот вопрос.

При выборе каким будет продукт (длинным или коротким), необходимо учитывать слишком много моментов и условий в которых работает эксперт, начиная от наличия у него практического опыта и заканчивая ресурсами, которые имеются в его распоряжении. И все это должно соответствовать результату, который хочет получить эксперт от создания продукта.

Для того чтобы вы смогли понять какой продукт лучше всего вам создать прямо сейчас, разберем плюсы и минусы короткого и длинного продукта. На основании этой информации вы сами примете решение какой продукт вам лучше всего создать.

КОРОТКИЙ ПРОДУКТ

Плюсы короткого продукта:

  • Быстрота создания – от одного дня до месяца.
  • Точечное решение проблемы клиента – закрывается одна или несколько болей здесь и сейчас.
  • Гарантированный результат у клиента – изучил, применил, решил проблему.
  • Быстрота потребления продукта клиентов – от нескольких часов до нескольких суток.
  • Легко продать – доступная стоимость продукта для клиента.
  • Возможность быстро проверить тему большого продукта, не создавая его.

Минусы короткого продукта:

  • Эксперту трудно оценить адекватную стоимость продукта.
  • Эксперту нужно уметь донести ценность продукта клиенту.
  • Заработок большой суммы денег на объеме продаж.

ДЛИННЫЙ ПРОДУКТ

Плюсы длинного продукта:

  • Высокая воспринимаемая ценность продукта – клиент видит в нем решение своей проблемы.
  • Высокая прибыль – усилия по продаже одной копии продукта хорошо окупаются.

Минусы длинного продукта:

  • Долгий срок создания продукта – от нескольких месяцев до года.
  • Много вовлечения эксперта в работу с клиентом.
  • Большой процент клиентов не получают результата.
  • Риск создать продукт, который не окупит вложений в его создание и продвижение.

Исходя из собственного опыта и опыта коллег по цеху, я придерживаюсь мнения, что эксперту нужно иметь в своей линейке продуктов как короткие продукты, так и длинные.

Лучше всего начинать выстраивать линейку с коротких продуктов. Их легко создать и продать, клиенты получают быстрые результаты и готовы дальше покупать другие продукты эксперта. Длинные продукты легко создавать на базе имеющих коротких продуктов и понимания проблем целевой аудитории.

И напоследок мысль на подумать:

Когда эксперт не может продать клиенту качество, он продает объем.

Поблагодарить автора!

 

Pin It on Pinterest

Share This