Работа в моей коучинговой программе «Идеальный клиент 2.0» обычно начинается с простого вопроса на который не каждый может ответить.
Звучит он так:
Чем вы занимаетесь?
Этот вопрос я задаю специально так как мне важно понять, чем занимается клиент чтобы на этом этапе работы с ним можно было прояснить непонятные и неясные для меня вопросы. Это помогает лучше понять то чем занимается клиент, что он продает и как зарабатывает деньги.
Попробуйте ответить на вопрос:
Чем вы занимаетесь?
Отвлекитесь от чтения этого текста, возьмите ручку и листок бумаги. Подумайте и запишите то чем вы занимаетесь. Теперь попробуйте переписать этот текст на оборотную сторону любой визитной карточки.
Вышло? Весь текст вместился?
Если вы не можете записать на оборотной стороне визитной карточки четко и конкретно, то чем вы занимаетесь и как зарабатываете деньги, вы либо не понимаете свой бизнес, либо занимаетесь ерундой. Одно из двух: либо первое, либо второе. Третьего не дано.
Важна ясность в том, чем вы занимаетесь, а не фантазии, которые вы рисуете у себя в голове по поводу бизнеса и заработка.
Хотите внести ясность в то чем занимаетесь?
Выполните небольшое упражнение.
1. Опишите на листке бумаги с двух сторон, чем вы планируете заниматься или занимаетесь сейчас. Что приносит вам прибыль. Как вы привлекаете клиентов. Что представляет собой ваш проект. Для кого он рассчитан. Как вы работаете. Опишите в мельчайших подробностях собственный бизнес.
2. Прочитайте все что написали на листе бумаги и запишите все, чем вы занимаетесь в виде одного абзаца (примерно 5-6 предложений).
3. Прочитайте текст, записанный ранее в виде абзаца, и перепишите его в виде одного предложения.
Теперь вы понимаете, чем занимаетесь?
Есть ясность и понимание?
