Все больше и больше экспертов в последнее время пишут статьи и снимают видео о том, что услуги опытных экспертов не могут стоить дешево и им нужно поднять цены на свои продукты, минимум в 2 раза. Таким образом они начнут транслировать рынку уровень своей экспертности и будут работать меньше, а зарабатывать больше.
Действительно, если эксперт увеличит стоимость своих продуктов, он сможет еще больше зарабатывать денег и будет работать только с осознанными клиентами. Больше стоимость продукта – меньше работы, больше денег – более осознанные клиенты.
Вроде бы все хорошо, но и здесь есть свои нюансы.
Стоимость качественного продукта опытного эксперта действительно должна быть высокой (правда часто она зависит не от уровня экспертности эксперта, а от модели ведения его бизнеса и целевой аудитории). Ведь в свой продукт он вложил большое количество времени на обучение, совершил множество ошибок и по факту, в нем он выдает клиенту только самое «мясо».
Но если эксперт просто поднимет стоимость своего продукта в 2 раза, ничего хорошего от этого действия он не получит. Он начнет больше стрессовать и раздражаться. В его голове возникнет множество негативных мыслей, связанных с его самооценкой и самоценностью. Начнут проявляться страхи отсутствия клиентов и возврата денег за переоцененный продукт.
Каждый эксперт у себя в голове начнет рисовать страшную для него картину ближайшего будущего только на основании того, что он увеличил стоимость своего продукта в 2 раза.
Как быть в этой ситуации?
Как эксперту все же поднять цены на свой продукт?
Прежде всего, эксперту нужно понять и принять простой факт – цены с увеличением мастерства нужно и можно поднимать, но только это необходимо делать экологичным для него способом. Пока у эксперта нет этого понимания и принятия, все его попытки поднять цены не приведут ни к чему хорошему.
После этого ему нужно договориться с самим собой, что через определенное количество клиентов, например, 5, 10, 15, 50 или 100, он увеличит стоимость своего продукта на 10%.
Благодаря такому подходу стоимость продукта повышается постепенно, а у эксперта не появляются негативные эмоции к этому процессу. Он не стрессует и не нервничает, подсознание не саботирует повышение стоимости продукта, клиенты не игнорируют продукт и с удовольствием оплачивают его.
Я сам использую этот подход для увеличения стоимости своих индивидуальных программ обучения. Например, стоимость программы «Мой идеальный клиент» когда-то составляла 27$, а в данный момент 100$ и есть тенденция к увеличению цены этой программы.
Продукты эксперта не могут стоить дешево – это факт, но их стоимость нужно поднимать разумно и безопасно для своей психики.
Если вам нужна моя консультация по созданию и ведению собственного онлайн-бизнеса, я могу вам помочь в этом. Подать заявку на консультацию можно на этой странице.
