Несмотря на то, что у меня давно зарегистрирован аккаунт в Facebook, я не всегда им активно пользовался. Иногда открывал, читал новости, что-то постил. Все как у всех. Некоторое время назад принял решение чуть больше уделять ему внимания – стал публиковать посты, общаться с подписчиками в комментариях, подписался на интересные мне группы.
Ключевое здесь «подписался на интересные мне группы.» Меня стали интересовать сообщества людей по самым различным темам, начиная от копирайтинга и заканчивая бизнес-темами.
Скажу сразу же, я не любитель комментировать чужие посты, но, если меня «зацепит» какая-то публикация, готов оставить под ней свой комментарий. И очень часто именно этот комментарий в связке с моим блогом, стал привлекать мне клиентов в личную работу.
Неожиданно?
Правда?
Комментарий под постом в тематической группе стал привлекать мне новых клиентов.
Однажды в группе по копирайтингу один из подписчиков написал, что у него есть большая проблема с генерированием идей по своей теме. Он проходил различные обучения, работал с коучем, читал книги, но свою проблему так и не решил. Написал пост со своей ситуацией и попросил у сообщества советов, что ему делать и как решить его проблему.
Под его постом было много комментариев. Каждый давал какой-то совет по теме поста и рекламировал себя в качестве коуча. Сейчас я уже не вспомню какой у меня был комментарий, но суть его сводилось к одному: «Чтобы решить вашу проблему, вам нужен практик, который написал много статей и сам умеет генерировать идеи для контента в разных нишах. Могу помочь.»
Примерно через час ко мне в личные сообщения написал автор поста. Договорились о разговоре через несколько дней. Скинул ему ссылку на свой блог и конкретно указал, что нужно почитать из моих статей.
Разговор состоялся.
Я поделился с ним несколькими идеями как он может прямо сейчас во время нашего разговора придумать десяток идей для создания контента. Проговорили эти идеи. Предложил ему программу обучения, которую он сразу же и оплатил.
Потом уже во время личной работы он мне сказал, что я самый адекватный человек, который предложил ему свою помощь в этом вопросе. У меня есть сайт и статьи, которые можно почитать. Я сначала показал ему решение его проблемы и только потом заговорил об обучении. Ну и, наверное, самое важное, мое сообщение было коротким и конкретным и сильно отличалось от других.
Проблему клиента мы решили – он научился генерировать идеи для контента.
Так мой комментарий привел ко мне клиента в личную работу.
И это не единичный случай.
Были еще клиенты с группы «Вебсарафан». Там всегда в свое время было много постов от разных людей с разными проблемами. Периодически я читал их и комментировал – кратко, емко, иногда с вопросом. Некоторые из них привели ко мне клиентов в личную работу и что самое интересное, пройдя одну программу обучения, они шли в другую.
Анализируя то, как ко мне стали приходить первые клиенты из комментариев, я сделал для себя несколько выводов, благодаря которым и дальше привлекал клиентов в личную работу.
1. Нужно найти в социальной сети места скопления потенциальных клиентов. Это может быть тематическая группа, аккаунт эксперта или просто личная страница интересного человека в интересующей мне теме.
2. Под постами, которые меня «зацепили» имеет смысл оставить комментарий с пользой, иногда и без пользы, но, чтобы автор поста задумался о своей ситуации и обратил на меня свое внимание.
3. Нельзя в лоб предлагать свои услуги – забанят, удалят пост, вынесут предупреждение. Идеально перенести общение в личные сообщения, если не выходит – общение можно продолжить и под постом.
4. Важно иметь реальное решение проблемы клиента и показать ему, что я могу ее решить. Желательно иметь уже такой опыт, как личный, так и клиентов, с которыми работал.
5. Клиент принимает решение о сотрудничестве с незнакомым ему экспертом не потому, что он ему говорит и пишет в личные сообщения, что может решить его проблему, а по оценке опыта, который у него есть и чем он подтверждается. У меня с этим хорошо справляется блог, на котором размещены статьи, продукты, отзывы, контакты.
Оставляя комментарии под постами других людей, я стал не только получать клиентов в личную работу, но и подписчиков, которые подписывались на меня. Им были интересны мои мысли, идеи, опыт.
Если вам нужна моя консультация по созданию и ведению своего бизнеса в интернет, я могу вам в этом помочь и ответить на все ваши вопросы. Подать заявку на консультацию можно на этой странице.
