Перед каждым интернет-предпринимателем, имеющем в своем арсенале собственный информационный продукт, стоит одна очень непростая задача, которую приходится постоянно решать:
Как получить максимальную прибыль от продажи продукта в интернет в самые короткие сроки?
В этой статье я расскажу о пяти способах повышения продаж информационного продукта, которые позволят вам в кратчайшие сроки совершить множество продаж и получить максимальную прибыль.
Способ #1. Предоставьте право перепродажи на продукт.
Многие покупатели любят информационные продукты с правом перепродажи. Оплачивая права перепродажи, они получают сам информационный продукт, продающий сайт и имеют полное право продавать его, оставляя всю прибыль от его продажи себе.
По своей сути, покупатель такого информационного продукта получает готовый бизнес и возможность начать самостоятельно зарабатывать деньги в интернет. Для того чтобы начать продавать этот продукт, ему нужно немного подкорректировать текст продающего сайта, подключить к нему платежный процессор и загрузить все файлы на собственный хостинг.
Что вы получаете от этой сделки?
1. Максимальную прибыль в самые кратчайшие сроки. От предложения приобрести востребованный продукт на рынке, да еще с правами перепродажи, откажется только человек, который не понимает выгодность данного предложения. А таких очень мало.
2. Известность. Ваш продукт будут продавать сотни продавцов. Они будут получать прибыль, а вы будете получать известность. Вам не составит большого труда войти на рынок с новым продуктом – целевая аудитория будет вас знать и лояльнее отнесется к вашему новому проекту.
3. Дополнительная прибыль. Разместив в своем продукте ссылки на партнерские продукты других интернет-предпринимателей, а также ссылки на собственные бесплатные электронные курсы и почтовые рассылки, вы сможете получать дополнительную прибыль и новых подписчиков, не прилагая для этого никаких усилий. За вас всю работу сделают те, кто будет продавать ваш продукт.
Способ #2. Предоставьте кратковременную скидку на продукт.
Часто потенциальные покупатели не имеют возможности приобрести тот или иной продукт по одной лишь причине – это слишком дорого для них. Они присматриваются к продукту, читают рекламный текст и отзывы о нем, но купить его не могут.
Если вы предоставите кратковременную скидку на приобретение вашего продукта, данная категория людей сможет его купить. Вы получите продажу и человека, который в будущем сможет стать вашим постоянным клиентом. Ему намного легче будет продать что-либо еще. Ведь он уже купил ваш продукт, убедился в его качестве и в вашей честности.
Способ #3. Введите ограничение на продажу продукта по времени.
Сделайте ваше коммерческое предложение ограниченным по времени. Оно может быть действительно в течение нескольких дней, недель или месяцев. В любом случае, срок действия вашего коммерческого предложения должен быть ограниченным. Оно должно иметь начальную и конечную дату действия.
Вы должны объяснить потенциальному покупателю, почему вы накладываете на ваше коммерческое предложение такое ограничение по времени. Когда он поймет это и будет уверен в том все будет так, как описано на сайте, он купит ваш продукт.
Способ #4. Введите ограничение на количество проданных копий продукта.
Это очень интересный способ. Он позволяет организовать быструю продажу продукта. Вы можете сообщить на сайте, что продаете информационный продукт ограниченным тиражом, скажем, 100 копий. После продажи 100 копии продукт будет снят с продажи. Таким образом вы создаете как бы искусственный дефицит и подталкиваете людей к покупке вашего продукта.
После того как вы проведете продажу продукта, важно не продавать его больше, чтобы не подмочить собственную репутацию в глазах своих подписчиков и клиентов. Но это не значит, что вы не можете использовать его в своем бизнесе.
Вы можете:
- использовать его в качестве бонуса к другим продуктам (к собственным и партнерским);
- изменить формат продукта и запустить его в продажу в новом виде (аудио/видео перевести в текст, текст представить в виде аудио/видео, видео представить в виде текста/аудио);
- сделать новую версию продукта и запустить его в продажу (добавить новую информацию, бонусы, изменить фокус предложения).
Вводя ограниченность на количество проданных копий, вы стимулируете собственную целевую аудиторию к приобретению продукта. Они понимают, что могут купить его только здесь и сейчас. Потом уже будет поздно.
Способ #5. Добавьте к основному продукту дополнительный тематический бонус, который не только усилит коммерческое предложение, но и разожжет перед потенциальным покупателем желание приобрести его немедленно.
Этот способ показал свою эффективность на практике не один раз. Для его реализации необходимо подобрать такой бонус, который бы мог дополнить рассматриваемый в продукте вопрос или же дал дополнительные сведения по теме данного продукта. Таким бонусом может выступать аудиолекция, видеоурок, электронная книга, коллекция тематических ссылок, информационный продукт другого интернет-предпринимателя и т.д.
Но здесь есть небольшой важный момент.
Данные бонусы должны быть временными. Вы должны предоставлять их каждому покупателю, который оплатит за продукт, скажем, в течение 15 ближайших дней. Для этого необходимо указывать начальную и конечную дату действия коммерческого предложения.
Используя описанные выше способы, комбинируя их или же используя совместно, вы всегда сможете продавать собственные информационные продукты быстро и легко.
