У многих экспертов часто возникает проблема как правильно произвести пакетирование своего продукта, чтобы заработать больше денег от его продажи. Для этого они пробуют самые различные варианты и способы пакетирования, начиная от использования прикольных названий пакетов и заканчивая их разной стоимостью.
Что-то работает, а что-то нет.
И это нормально. Не у всех все получается.
Чтобы вы смогли заработать больше денег от продажи своего продукта, нужно сделать так, чтобы он был максимально интересен вашей аудитории с разным уровнем дохода. В этом поможет денежный принцип пакетирования продукта, который я называю «Знаю. Делаю. Получаю Результат».
Основной продукт необходимо продавать в трех пакетах с разным наполнением и ценой. Все пакеты продукта формируются согласно принципа «Знаю. Делаю. Получаю Результат».
Первый пакет «ЗНАЮ»
Он предназначен для клиентов, которые просто хотят получить информацию и ознакомиться с ней. Как правило, клиент получает основной продукт и может быть, один-два бонуса для повышения интереса к этому пакету. Групповая и личная поддержка не предусмотрена.
Второй пакет «ДЕЛАЮ»
Он предназначен для клиентов, которые хотят не только получить информацию и ознакомиться с ней, но и самостоятельно получить результат. Клиент получает основной продукт, бонусы, рабочие тетради, дополнительные чек-листы, видео, групповую поддержку, ограниченную обратную связь.
Третий пакет «ПОЛУЧИЛ РЕЗУЛЬТАТ»
Он предназначен для клиентов, которые хотят получить гарантированный результат под личным руководством автора продукта. Клиент получает основной продукт, бонусы, рабочие тетради, дополнительные чек-листы, видео, аудио, личную обратную связь автора, другие дополнительные материалы и поддержку.
Благодаря тому, что продукт упакован по такому принципу, потенциальный клиент обратит на него свое внимание и выберет тот комплект поставки продукта, который ему нужен. Если его интересует только информация – купит дешевый пакет «Хочу», хочет самостоятельно достичь заявленного результата – выберет средний пакет «Делаю», испытывает потребность поработать лично с автором – оплатит самый дорогой пакет «Получил результат».
В этом случае довольны все – и клиент, и автор продукта.
Как это выглядит на практике, вы можете посмотреть на примере следующих продуктов:
- Хочу – Могу – Делаю. Как достичь своей цели, когда хочется сдаться
- Дело Сделано! Как гарантировано выполнить запланированное дело без насилия над собой, даже если раньше вам это не удавалось
- Продуктивный список дел. Как составить список дел на день, чтобы его гарантированно выполнить и ничего не оставить на завтра
