Все что я делаю – я стараюсь по возможности делать проще и быстрее. Я понимаю, что это не всегда получается, но у меня есть четкое убеждение что простые вещи намного эффективнее сложных. То, что просто – дает рост, что сложно – ложь и часто отдаляет от результата.
К примеру, раньше план электронной книги я всегда создавал, используя интеллект-карты. Для меня это было удобно, понятно и быстро. Но чем дольше я занимаюсь темой электронных книг, тем больше у меня опыта. Благодаря постоянной практике и работе с клиентами я все время развиваюсь и нахожу новые способы и методики распаковки темы в план электронной книги.
Сейчас для того чтобы составить план электронной книги мне необходима ручка, лист бумаги и час-полтора свободного времени. За это время я распакую тему электронной книги и пропишу ее рабочий план, а раньше для этого мне требовался ноутбук и полный рабочий день.
Вот еще один пример.
Пришел ко мне клиент на консультацию. Занимается коучингом. Ему интересны 12 тем для работы с клиентами, но вот выделить одну из них для работы сложно – «глаз замылился». Все темы интересны, во всех есть опыт и результаты. За 5 минут разговора со мной он выбрал одну тему от которой кайфует и получает удовольствие.
В конце нашей с ним консультации он сделал мне комплимент: «Вы сегодня меня удивили. Я понял, что нужно все делать проще и легче, а не усложнять. Меня впечатлило то, как вы решили мою проблему – всего лишь несколько правильно заданных вопросов, и я понял с какой темой мне работать. Благодарю.»
К идее, что нужно упрощать все, что делаешь я пришел не сразу.
У меня всегда в голове крутилась мысль – за сложные вещи люди платят больше деньги.
Правда я не учитывал важный момент, который расставил все точки над «i». То, что ты понимаешь и можешь сделать как эксперт, не всегда может повторить твой клиент. У него другой уровень понимания и имеющегося опыта. Ему важно быстро получить качественный результат и чем быстрее он будет получен, тем лучше. А для этого все нужно упрощать.
Подумайте над этим.
Если эксперт давно в своей теме и сейчас выполняет то, что он делает теми же инструментами и методиками, когда только начинал – он не развивается. Можно сказать, что он стоит на месте и деградирует. Ведь эти же действия он должен выполнять сейчас намного проще и эффективнее с гарантированным результатом. У него нет развития и это плохо. Эксперт не развивается, не экспериментирует и не пробует новое. Его все устраивает.
Попробуйте упростить то, что вы делаете.
Это не так сложно, как кажется.
Запишите списком какие проблемы есть у ваших клиентов и как их решаете (здесь достаточно описать решение проблемы в одно-два предложения). После этого к каждой проблеме клиента запишите 5 вариантов как ее можно решить по-новому, проще и быстрее с гарантированным результатом.
Я понимаю, что придется потрудиться, но результат этого стоит. Всегда помните, что клиенты часто не готовы инвестировать в получение результата месяцы, а то и годы своей жизни. Они хотят получить результат максимально быстро и желательно вчера.
То, что просто – дает рост, что сложно – часто отдаляет от результата.
Если вам нужна моя помощь – приглашаю на консультацию. Мы вместе с вами разберем вашу ситуацию, проблему или вопрос. Посмотрим на нее со стороны, найдем нужное решение и составим план действий.
