Большинство экспертов понимают о том, чтобы продавать свои продукты, им нужно быть уникальными – отличаться от других экспертов и давать новую ценность рынку. Для этого они создают собственные продукты, описывают в них свой личный опыт и пытаются эту уникальность продать своим клиентам. Когда же покупаешь такой продукт – понимаешь, что в нем нет ничего нового и уникального. Это либо банальный пересказ продуктов других экспертов, либо базовая информация из учебников и методических пособий. Ничего нового в таком продукте нет, хотя эксперт обещал поделиться своей авторской технологией.
Вот тут-то и возникает вопрос:
Как эксперту стать уникальным и где взять эту уникальность?
На самом деле все просто и очевидно, но многие эксперты не видят этого.
Да, нужно признать тот факт, что любой продукт эксперта в любой теме, по факту, это пересказ того что уже есть на рынке – старая информация подается по-новому и из нее эксперт старается сделать конфетку. Продукт выглядит привлекательно, но внутри него все те же старые и прописные истины. Это касается практически всех ниш, начиная психологией и заканчивая маркетингом.
Для некоторых экспертов такой подход в создании уникальности работает и приносит деньги, но для большинства экспертов это провальная стратегия. Клиент один раз купив продукт у такого эксперта, больше ничего у него не купит. Доверие к нему будет подорвано и весь контент, который в будущем он создаст, автоматически попадет в категорию «сомнительный».
Есть простой и понятный способ как эксперт может понять свою уникальность и развить ее. Он настолько прост и понятен, что большинство экспертов его игнорируют и возможно покрутят мне у виска, когда я расскажу о нем.
Во-первых, эксперту нужно признать свою уникальность как человека.
Не нужно создавать из себя образ идеального эксперта, у которого все идеально. Машина за тысяча-пятьсот-миллион долларов, дача на берегу океана в фешенебельном районе в самой богатой стране мира, еда из крутого и дорого ресторана, одежда самых модных и дорогих брендов. Это все иллюзия, на которую ведется большое количество людей, но когда они понимают это – сильно разочаровываются в самом эксперте и не верят ни ему, ни другим таким же как и он.
Чтобы люди верили вам и воспринимали вас как эксперта, важно быть самим собой. Вы уже изначально уникальны, независимо от того, что как вид вы такой же человек, как и другие люди. У вас такие же, как и у них тело – голова, руки, ноги, глаза, сердце, печень, почки и т.д. Но каждый из нас имеет свою уникальность и не нужно ее скрывать.
Вы такой как есть и эту уникальность нужно понять, принять и начать транслировать рынку. Показывайте какой вы есть на самом деле: что любите и чего не можете терпеть, какие у вас ценности, что вас радует и что огорчает. Именно это показывает, что вы человек и сближает вас с другими людьми.
Люди покупают у людей.
Думаю, что стоит подумать об этой фразе в разрезе вышесказанного.
Во-вторых, уже давно нет уникальности в том, что делают эксперты.
Как вы уже поняли и думаю, что уже знаете, что большинство экспертов продают одно и то же, но под разной оберткой – пересказывают одни и те же мысли и смыслы. На самом деле уникальность эксперта состоит не в том, что он знает базовые принципы, законы, методы, тактики, секреты и подходы, а в том какой он имеет опыт и какие из этого опыта им сделаны выводы.
Эта уникальность приходит к эксперту при условии, если он не теоретик-любитель, а практик, который что-то делает и все проверяет на практике. У него есть как отрицательный опыт, так и положительный. Он может поделиться своими историями и историями своих клиентов. Все проверяет практике и делает свои выводы.
С одной стороны, это просто, но с другой – сложно. Никто из экспертов сейчас не хочет вкладываться в действие и получать результат. Проще взять информацию из другого источника и пересказать своими словами, обещая людям золотые горы.
Так не работает.
Уникальность эксперта — это комплекс, состоящий из его личности и его опыта как эксперта. Когда соблюдается этот баланс, он становится для своей аудитории интересным человеком со своим уникальным опытом и результатами. Все его продукты — это не пересказ давно известных истин, а его опыт и знания, который он изучил, применил на практике и сделал соответствующие выводы.
Так в чем ваша уникальность?
Если вам нужна моя консультация по созданию своего бизнеса в интернет, я могу вам в этом помочь и ответить на все ваши вопросы. Подать заявку на консультацию можно на этой странице.
