У многих экспертов пришло понимание, что просто публикация ценного экспертного контента не всегда приводит к массовым продажам. Это связано с тем, что подписчик, подписавшись на такого эксперта воспринимает его как тематический бесплатный журнал, в котором есть вся информация для решения его проблем. А раз эта информация есть, и она бесплатна, зачем ему тогда покупать продукты этого эксперта? Вот по этой причине и нет продаж у эксперта, а если и есть – их мало.
Жестко, но это правда.
Эксперты, которые поняли эту проблему принимают решение изменить свои контент-планы, вводят в них контент развлечения. Начинают больше рассказывать о себе как о человеке, раскрывая все грани своей личности.
Только не у всех получается это сделать правильно.
Самое первое, что приходит в голову – публиковать посты о том, где они были, что кушали, что смотрели, с кем встречались, что купили. Посты вроде бы «хорошие», но толку от них мало.
Я сам подписан на множество различных экспертов в социальных сетях и когда вижу подобные посты в своей ленте, понимаю, что все они сделаны ради одной цели –разбавить экспертный контент, показав какими крутыми и необычными людьми они являются.
Какие у вас возникают мысли и эмоции, когда вы видите пост эксперта в виде фотографии завтрака или фотосессию возле дорогого автомобиля?
Что вы чувствуете?
У меня эти посты вызывают самые различные эмоции, но это не важно. Важно другое – у меня возникают вопросы, на которые я хочу получить ответы.
Что этим постом хотел мне сказать этот эксперт?
В чем польза этого поста лично для меня?
В чем польза этого поста для эксперта?
Это пост опубликован чтобы что?
Как правило, у такого поста нет смысла. Его цель просто разбавить ленту экспертного контента. Не более.
Прежде чем опубликовать любой пост, эксперту важно понять цель этой публикации.
Пост ради поста не делает для него погоды. Ну опубликовал эксперт фотографию своего завтрака. И что? В чем польза для подписчика от этого поста? Ну увидел он то, что этот эксперт кушает на завтрак и что? Дорого, богато. Что этим постом хотел сказать и показать эксперт?
Опубликовав пост с фотографией своего завтрака, эксперт мог бы заложить через него в голову подписчика нужные ему смыслы, раскрыть грани своей личности и тем самым срезонировать с ним. Под фотографией можно было написать почему именно такой завтрак кушает эксперт и из каких соображений выбраны именно такие продукты, привести рецепт и дать рекомендации по приготовлению, показать его пользу для организма человека. Можно даже подвести это к продаже чего-либо и что самое главное, на фоне этого завтрака продажа будет смотреться гармонично, а не с вызовом и с ощущением, что тебе хотят продать ненужную вещь.
Нажимая на кнопку «Опубликовать пост», нужно задать себе вопрос:
Я публикую этот пост чтобы что?
Чтобы понять, о чем идет речь, рекомендую проанализировать аккаунты людей, на которых вы подписаны в социальных сетях. Полистайте ленту, почитайте посты и постоянно держите в голове вопросы: «Для чего опубликован этот пост? Что хочет сказать человек этим постом? Что он хочет «положить» мне в голову? В чем цель этого поста?»
Прежде чем опубликовать свой пост, подумайте какую реакцию и какую мысль/идею вы хотите положить в голову своего подписчика.
И напоследок.
Любая публикация поста должна вести к целевому действию подписчика – поставить лайк, оставить комментарий, сохранить пост, перейти по ссылке, сделать репост, написать в личные сообщения или хотя бы задуматься. Важен не только контент, но и действие, которое должен совершить подписчик после его прочтения.
Если вам нужна моя консультация по созданию контента для своего проекта, я могу вам в этом помочь и ответить на все ваши вопросы. Подать заявку на консультацию можно на этой странице.
