Многие из нас знают, что не все йогурты одинаково полезны, но не все эксперты знают какой им создать продукт, для того чтобы заработать деньги и дать пользу своим клиентам.
Когда эксперт решает создать продукт, в большинстве случаев, он выбирает тему продукта, которая интересна ему. В ней он как рыба в воде – все знает, все умеет, может говорить часами о ней, но, когда создает продукт – он никому не нужен.
Это может показаться невероятным, но имея за своими плечами опыт создания продуктов, могу сказать, что все обстоит именно так. У меня были такие продукты. Я горел темой, знал о ней все, а когда создавал продукт – продаж либо не было, либо они были единичными. И это было не то, о чем я мечтал, когда работал над своим продуктом.
Какой продукт нужно создать эксперту, чтобы он смог заработать деньги и дать пользу своим клиентам?
Прежде всего нужно понять по какой причине люди вообще что-то покупают.
Причина на самом деле проста – люди покупают решение своих проблем. Именно в этом предложении смысл всех продаж и не важно какой продается продукт – физический или виртуальный.
Люди покупают решение своих проблем.
Ошибка большинства начинающих экспертов состоит в том, что, войдя в нишу и начав в ней развиваться, они сразу же создают продукт, который, как правило, никому не нужен. В этом нет ничего плохо – это дает опыт. Но можно избежать этого негативного опыта, начав плотно общаться с людьми, проводить бесплатные консультации, создавать бесплатный контент, следить за комментариями.
Именно после этих действий приходит понимание какие проблемы есть у людей в этой теме. И, казалось бы, что уже можно создавать продукт – ведь есть понимание что болит у людей и чего они хотят.
Но не все так просто.
Для того чтобы выбрать тему продукта, необходимо учесть три важных параметра.
Первый параметр – наличие проблемы у группы людей. Важно найти такие проблемы, которые эти люди хотят максимально быстро решить и для них это действительно важно.
Второй параметр – эксперт должен иметь опыт решения этой проблемы. Благодаря этому он может быстро переместить человека из точки А (есть проблема) в точку В (проблема решена). Он знает, что нужно делать, как делать и когда. Он продукт своего продукта.
Третий параметр – люди готовы платить деньги за решение своей проблемы. Это именно тот параметр от которого зависит уплатит ли человек деньги за продукт или нет. Эксперту важно понимать, что возможны ситуации, когда у людей есть проблема, эксперт имеет опыт ее решения, но люди не готовы платить за это решение.
Когда идея продукта отвечает этим условиям (есть проблема, эксперт знает, как ее решить, люди готовы платить за ее решение) – его можно создавать. Он гарантированно принесет деньги эксперту и даст пользу человеку, который его купил.
А теперь спроецируйте прочитанное на идеи ваших продуктов и проверьте вашу идею согласно этим трем параметрам. Если везде у вас положительный ответ – продукт можно создавать, если есть хотя бы один отрицательный ответ – смысла создавать его нет.
Если вам нужна моя консультация по созданию своего продукта, я могу вам в этом помочь и ответить на все ваши вопросы. Подать заявку на консультацию можно на этой странице.
