Любой дешевый продукт, который мы продаем, всегда имеет больший денежный потенциал, о котором мы даже и не догадываемся. Устанавливая цену на продукт, каждый из нас руководствуется своим представлением цены и ценности и тому как эту цену воспринимает потенциальный клиент.
Для примера давайте подумаем о том, как продать дорого обычную электронную книгу и заработать на ее продаже больше денег, чем обычно.
Как правило, авторы оценивают свои электронные книги дешево. Средняя стоимость электронной книги по рынку 5-7$. Они считают, что это нормальная цена, которая устраивает всех участников процесса – автора электронной книги и клиентов, которые ее покупают.
Некоторые авторы чтобы продать больше копий своей электронной книги добавляют к ней дополнительные бонусы. Это срабатывает, но не всегда. С одной стороны, у потенциальных клиентов часто возникает ощущение, что автор хочет «втюхать» им свою электронную книгу любыми путями, лишь бы они ее купили. С другой стороны, предложение становится более ценным за ту же стоимость.
Эта стратегия продаж электронных книг работает и дает свои результаты, но каждому автору всегда хочется зарабатывать больше денег от продажи своего произведения.
И вот тут-то возникает волне закономерный вопрос:
Как продать электронную книгу дорого и заработать на ее продаже еще большее количество денег?
Прежде чем вы узнаете ответ на этот вопрос, важно принять два момента.
1. Электронная книга может стоить дороже.
Когда у автора есть понимание, что его электронная книга может стоить дороже, ему намного проще и легче продать ее дороже. Ведь у него нет внутреннего дискомфорта и неуверенности, а есть конкретное понимание ценности продукта и какую трансформацию клиент получит после его изучения.
2. Люди разные.
Есть разные категории клиентов. Одни не покупают электронную книгу только потому что она дешевая, другие потому что не видят в ней ценности, третьи понимают, что книга без обратной связи автора — зря потраченные деньги. Люди разные и у них разное представление об электронной книге и ее ценности.
Как быть? Как заработать больше денег от продажи электронной книги?
Чтобы заработать больше денег от продажи электронной книги, нужно начать продавать ее дороже. Но не просто дороже, а пакетами с разной стоимостью.
Метод пакетирования продуктов не нов. Он используется всеми, кто хочет зарабатывать больше денег от продажи своего продукта, начиная от автопроизводителей и заканчивая продажей различных услуг. Он работает и приносит хорошие деньги.
Какие пакеты могут быть у электронной книги?
Для продажи электронной книги оптимально создать три пакета. Они могут по-разному называться, но вся их суть будет сводиться к тому, что первый пакет самый дешевый (назовем его «Базовый»), второй пакет имеет среднюю цену (назовем его «Стандартный»), третий пакет дорогой (назовем его «ВИП»).
К примеру, стоимость пакета «Базовый» может составлять 10$, пакета «Стандартный» – 15$, пакета «ВИП» – 70$. Стоимость пакетов условна и может быть различной. Как правило средний пакет делается самым выгодным для клиента, чтобы он сразу же увидел какие плюшки получит за доступную цену и купил бы электронную книгу именно в этом пакете.
Для примера посмотрите, как это реализовано на двух моих электронных книгах:
- Дело сделано! Как гарантировано выполнить запланированное дело без насилия над собой, даже если раньше вам это не удавалось
- Хочу – Могу – Делаю. Как достичь своей цели, когда хочется сдаться
Чем наполнить пакеты электронной книги, чтобы заработать больше денег и дать большую ценность потенциальному клиенту?
На самом деле вариантов наполнения пакетов множество, и они зависят, в первую очередь, от самого автора и его практического опыта. Чем больше экспертности и опыта у автора, тем больше он может предоставить ценности и пользы потенциальному клиенту в том или ином пакете.
Приведу примерное наполнение пакетов.
Пакет «Базовый» – электронная книга.
Пакет «Стандартный» – электронная книга, рабочая тетрадь, аудиоверсия продукта, чек-лист, шаблоны, план действий, список ресурсов и сервисов, видеозапись дополнительного урока с экрана монитора, практический кейс, обратная связь по домашним заданиям, онлайн-чат поддержки, участие в лотерее, сертификат на покупку продуктов на ХХ$.
Пакет «ВИП» – электронная книга, рабочая тетрадь, аудиоверсия продукта, чек-лист, шаблоны, план действий, список ресурсов и сервисов, видеозапись дополнительного урока с экрана монитора, практический кейс, обратная связь по домашним заданиям, онлайн-чат поддержки, участие в лотерее, сертификат на покупку продуктов на ХХ$, электронная книга, специальный отчет, права использования, записи других продуктов, личная консультация.
Наполнение пакетов для продажи электронной книги конечно же условно, но оно дает представление о том, чем можно их наполнить и благодаря чему можно получить больше денег от ее продажи.
Что самое интересное, всегда найдутся люди, которые купят тот или иной пакет. Кому-то будет достаточно просто книги за 10$, кто-то захочет купить ее по средней цене 15$, а кого-то устроит общение с автором книги за 70$. И это все при первоначальной стоимости книги по рынку 5-7$.
Вот таким простым способом можно зарабатывать больше денег от продажи дешевого продукта.
