У любого эксперта, который только начинает активно работать в своей теме часто возникает вопрос: «Как понять какой материал дать аудитории бесплатно, а за какой брать деньги?»
С одной стороны, этот вопрос простой, но с другой – нет.
Если все время давать целевой аудитории качественный и ценный материал, то эксперт превратится для нее в бесплатный еженедельный журнал и потребность в покупке платных материалов сведется к нулю.
Зачем платить эксперту, если он бесплатно делится своими наработками и секретами?
Для того чтобы такого с вами не произошло, и ваша целевая аудитория платила вам деньги, важно соблюсти баланс в отдавании экспертного контента.
Как соблюсти этот баланс?
Как понять, о чем можно писать бесплатно, а за что брать деньги?
Весь экспертный контент можно условно разделить на три группы: что, почему, как.
Контент типа «Что» это информационный контент, который дает читателю понимание процесса, определенные знания по тому или иному вопросу, о чем-то что-то рассказывает. Это просто полезная информация и не более. Например, что нужно сделать, что это такое, что будет если.
Контент типа «Почему» это информационный контент, который объясняет читателю почему что-то происходит именно так как происходит и обнажает суть имеющейся у него проблемы. Например, почему у вас так мало продаж, почему нужно использовать вот это, почему это работает именно так, почему вы не выполняете запланированные дела.
Контент типа «Как» это информационный контент, который показывает, как что-то сделать и получить конкретный измеримый результат. Например, как увеличить продажи, как написать книгу, как установить программу, как придумать заголовок, как защитить авторское право на произведение, как выбрать мобильный телефон.
Контент типа «Что» раздается всегда бесплатно так как он дает базовые знания и понятия, которые нужны человеку для достижения результата.
Контент типа «Почему» может быть частью платного контента и часто дается бесплатно для того, чтобы человек понял, что у него есть проблема и мягко подтолкнуть его к покупке платного решения.
Контент типа «Как» является только платным контентом, так как решает конкретные задачи и дает клиенту результат.
Правда здесь есть одна тонкая грань, которую многие эксперты не понимают.
Публикуя контент «Что» и «Почему» без «Как», они сами своими руками закапывают свой бизнес. Вроде бы все хорошо и соблюдаются все правила, но у потенциальных клиентов складывается мнение о том, что в его материалах нет ценности, так как он просто дает «воду», которую нельзя применить на практике.
Для того чтобы не было такого эффекта, нужно периодически, но не слишком часто, давать своей аудитории контент типа «Как». Такой контент имеет свои особенности. Он небольшой, решает точечно одну боль человека, эффект от применения этой информации виден здесь и сейчас.
А за деньги лучше всего продавать объемный материал типа «Как» в котором решается конкретная проблема от А до Я. Лучше всего чтобы этот материал продавался в различных пакетах, чтобы его смогли приобрести клиенты с разными потребностями, как материальными, так и в плане получения результатов. Кому-то нужна просто информация, а кто-то хочет получить результат и готов за него платить, в том числе и за личную работу.
Подумайте, как вы можете применить эту информацию на практике. Возьмите свою тему, напишите несколько идей контента «Что», «Почему» и «Как».
Если вам нужна моя консультация по созданию контента для своего онлайн-проекта, я могу вам в этом помочь и ответить на все ваши вопросы. Подать заявку на консультацию можно на этой странице.
