Часто бывает так что автор создает продукт, а он никому не нужен. Это нормальное явление так как многие авторы создают продукты не под потребность своей аудитории, а по теме, которая им интересна.
Вот тут-то и возникает вопрос:
Как быстро проверить идею продукта и понять нужен ли он целевой аудитории?
На самом деле сделать это легко. От вас потребуется свободное время, люди, которые испытывают потребность в продукте и вопросы, которые вы им зададите.
Речь идет о том, чтобы провести 20 интервью с людьми, у которых есть проблема, описанная в вашем продукте.
Прежде чем начать реализовывать это на практике, важно придумать от 10 до 15 вопросов, которые вы зададите человеку. Главное, чтобы это были не закрытые вопросы, на которые можно ответить «да» или «нет», а открытые.
Вся суть этих интервью именно в открытых вопросах так как они «развязывают человеку язык» и он может выговориться. Вы узнаете много нового о своей теме, истинных проблемах клиентов и их готовность решать эту проблему здесь и сейчас.
Лучше всего для каждого интервью распечатать вопросы на листах бумаги и по мере общения записывать на них краткие ответы. И не забудьте во время общения записать сам разговор на диктофон. Это даст возможность переслушать все записи еще раз и найти нужную вам информацию как для наполнения самого продукта, так и для написания его рекламного текста.
Как найти людей для интервью?
Это могут быть ваши подписчики в социальных сетях, почтовой рассылке, текущие клиенты и знакомые, которые испытывают проблему, решение которой вы даете в своем продукте.
Сколько времени нужно для интервью и когда его проводить?
Оптимально по времени – 30 минут. Этого вполне достаточно для того чтобы задать человеку вопросы, понять нужен ли ему этот продукт и готов ли он оплатить его прямо сейчас.
Лучше всего проводить по два интервью в рабочие дни. Больше не рекомендую так как устанете. Интервью можно проводить и в выходные дни – до обеда два-три и после два-три. Обязательно между интервью сделать перерыв 10-15 минут чтобы провериться на свежем воздухе и немного отдохнуть.
На основании проведенных интервью можно понять насколько востребована у клиентов идея продукта, готовы ли они за него платить и сколько. Кроме этого появляется возможность в личном разговоре продать участие в тестовой группе, если это нужно. Например, можно продать личную работу или участие в записи продукта через вебинар на котором раскроете его тему.
Может показаться что такой способ не работает – это не так. Общаясь с потенциальными клиентами, вы не только поймете потребность в своем продукте, но и лучше узнаете свою целевую аудиторию с которой работаете.
Это работает и приносит результат.
Если вам нужна моя консультация по созданию своего онлайн-бизнеса, я могу вам в этом помочь и ответить на все ваши вопросы. Подать заявку на консультацию можно на этой странице.
