Я знаю многих людей, которые хотели бы быстро понять свою целевую аудиторию, но игнорируют мой совет. Он настолько простой, что они не верят в то, что это может сработать и они получат срез болей, проблем, мечт и желаний своей целевой аудитории.
Как я уже говорил, мой совет прост:
Проведите 50-100 бесплатных консультаций и после каждой консультации сделайте письменный отчет, указав с какой проблемой / болью пришел к вам клиент, что он хотел, чего он хочет и как вы ему помогли.
После этого совета многие впадают в ступор, а кто-то начинает его выполнять и уже через несколько дней начинат видеть результаты.
Почему так важно проводить бесплатные консультации?
1. Вы общаетесь один на один с представителем своей целевой аудиторией и оттачиваете свое мастерство общения. Это хорошо помогает проработать страхи, ограничения и комплексы в общении, повысит свою самооценку.
2. Вы прокачиваете экспертность. Помогая другому человеку, вы помогаете и самому себе. Вы видите результаты своей работы и постоянно думаете над тем как решить новые задачи и проблемы.
3. Вы получаете много идей для создания бесплатного экспертного контента. На каждой такой встрече вы говорите о том что волнует клиента. Вы даете ему практические рекомендации, которые можно легко представить в виде статьи, аудио или видео.
4. Вы можете быстро найти идею востребованного продукта. Общаясь с клиентами, вы заметите, что многие боли и проблемы повторяются. Это один из показателей на который стоит обратить внимание. Если в этой теме есть проблема у многих клиентов, нужно по ней создать продукт и продать.
5. Вы можете продавать свои платные продукты. Общаясь с клиентом один на один, вы создаете пространство доверия. Клиент доверяет вам, видит пользу какую получает здесь и сейчас, и, если вы предложите ему свою платную услугу или продукт, велика вероятность что он ее купит.
6. Вы можете получить первые отзывы о себе и своем проекте. Когда вы только начинаете работать в своей теме, вам важны отзывы. Получить их можно быстро и легко, если будете проводить бесплатные консультации.
Я мог бы еще привести с десяток причин почему это так важно сделать, но не буду этого делать. Я знаю, что это работает и дает результат – вы начнете понимать своего клиента.
Например, коуч который работал пару дней назад со мной прислушался к моей рекомендации как использовать нашу работу для создания контента и после консультации записал более 10 идей экспертного контента, который он может создать. Я видел эти идеи и дал по ним обратную связь – они мне понравились, и я бы с большим удовольствием прочитал бы статьи, написанные по ним.
Это работает и дает результат.
