Часто перед экспертами возникает проблема выбора: создать короткий продукт или же потратить ресурсы на создание большого и длинного продукта?
На самом деле здесь нет четкого и конкретного ответа на этот вопрос.
При выборе каким будет продукт (длинным или коротким), необходимо учитывать слишком много моментов и условий в которых работает эксперт, начиная от наличия у него практического опыта и заканчивая ресурсами, которые имеются в его распоряжении. И все это должно соответствовать результату, который хочет получить эксперт от создания продукта.
Для того чтобы вы смогли понять какой продукт лучше всего вам создать прямо сейчас, разберем плюсы и минусы короткого и длинного продукта. На основании этой информации вы сами примете решение какой продукт вам лучше всего создать.
КОРОТКИЙ ПРОДУКТ
Плюсы короткого продукта:
- Быстрота создания – от одного дня до месяца.
- Точечное решение проблемы клиента – закрывается одна или несколько болей здесь и сейчас.
- Гарантированный результат у клиента – изучил, применил, решил проблему.
- Быстрота потребления продукта клиентов – от нескольких часов до нескольких суток.
- Легко продать – доступная стоимость продукта для клиента.
- Возможность быстро проверить тему большого продукта, не создавая его.
Минусы короткого продукта:
- Эксперту трудно оценить адекватную стоимость продукта.
- Эксперту нужно уметь донести ценность продукта клиенту.
- Заработок большой суммы денег на объеме продаж.
ДЛИННЫЙ ПРОДУКТ
Плюсы длинного продукта:
- Высокая воспринимаемая ценность продукта – клиент видит в нем решение своей проблемы.
- Высокая прибыль – усилия по продаже одной копии продукта хорошо окупаются.
Минусы длинного продукта:
- Долгий срок создания продукта – от нескольких месяцев до года.
- Много вовлечения эксперта в работу с клиентом.
- Большой процент клиентов не получают результата.
- Риск создать продукт, который не окупит вложений в его создание и продвижение.
Исходя из собственного опыта и опыта коллег по цеху, я придерживаюсь мнения, что эксперту нужно иметь в своей линейке продуктов как короткие продукты, так и длинные.
Лучше всего начинать выстраивать линейку с коротких продуктов. Их легко создать и продать, клиенты получают быстрые результаты и готовы дальше покупать другие продукты эксперта. Длинные продукты легко создавать на базе имеющих коротких продуктов и понимания проблем целевой аудитории.
И напоследок мысль на подумать:
Когда эксперт не может продать клиенту качество, он продает объем.
