Возможно то, что вы сейчас прочитаете повергнет вас в шок.
Я предлагаю изменить процесс создания продукта. Пойти не по классической схеме – сначала создать продукт, а потом его продать, а использовать другой подход – сначала продать продукт, а потом его создать.
Классическая схема создания продуктов используется всеми экспертами, в том числе и мной, но как говорится и здесь есть свои нюансы. Скорость создания продукта зависит от практического опыта создания продуктов, наличия аудитории вокруг проекта, понимания болей и мечт целевой аудитории.
Будем честны до конца – большинство начинающих экспертов никогда не создадут свой первый продукт, а если и создадут – не смогут его продать. В результате они потратят время и деньги на создание продукта, разочаруются в своем проекте и усомнятся в своей экспертности.
В этом нет их вины.
Все дело в том, что в процессе создания и продажи продукта у них начнется прокрастинация, как на этапе создания продукта, так и на этапе его продажи. Наружу вылезут ограничивающие убеждения и ограничения, которые не позволят получить желаемый результат. Сейчас я не фантазирую – я проходил весь этот путь и понимаю, о чем пишу.
Даже если эксперт является крутым мастером, но боится продавать, свой продукт он будет создавать месяцами и найдет тысячу и одну причину не запускать его продажи. Он будет «вылизывать» продукт до идеального состояния – переделывать обложку продукта, переписывать рекламный текст, сомневаться в его стоимости, исследовать целевую аудиторию, постоянно редактировать модули продукта и т.д.
Будет много процесса, но не будет результата – денег в кассе.
Подход «сначала продай продукт, а потом его создай» – подход про деньги. Именно на этом этапе эксперт сталкивается со всеми своими страхами и убеждениями, проработав которые, он либо делает продажи продукта, либо нет. При этом он не вкладывает свои ресурсы в создание продукта.
Если все правильно и грамотно сделать, продажи продукта есть всегда.
Когда эксперт получает «деньги в кассу», у него появляется мотивация создать продукт в строго ограниченные сроки. Возникает дедлайн и ему придется действовать быстро, задействуя все свои ресурсы и возможности.
По этой схеме проще всего продавать такие продукты как мастер-классы, вебинары, тренинговые программы, марафоны и другие виды продуктов, где основой продукта являются слайды и живое общение с клиентами через вебинарную площадку.
Лучше всего создавать продукты, которые точечно решают одну конкретную проблему целевой аудитории. От создания больших продуктов с длительным сроком обучения лучше воздержаться – для их создания нужен опыт, которого, как правило, нет у начинающих экспертов.
Для работы по такой схеме достаточно иметь небольшой рекламный текст с описанием продукта, датой его проведения и кнопкой оплаты.
При этом нет никакого риска.
Если не наберется минимальное количество участников – извинитесь и вернете деньги. Если все пойдет как вы планировали – сядете и создадите слайды презентации и в заранее оговоренное время выйдете в прямой эфир и расскажете все то, что знаете по теме продукта.
Сначала продай продукт, а потом его создай.
Если вам нужна моя консультация по созданию продукта, я могу вам в этом помочь и ответить на все ваши вопросы. Подать заявку на консультацию можно на этой странице.
