Конкуренция в бизнесе нужна.
Это факт.
С помощью конкуренции можно сделать качественный продукт, лучше понять целевую аудиторию, увеличить продажи, найти свои «фишки» и многое другое, что поможет эксперту усилить свой проект.
Это все правильно и с этим не поспоришь.
Конкурентов нужно уважать, правда у нас все доходит до крайности.
Начав изучать конкурентов, большинство экспертов впадают в ступор, начинаются проблемы с самооценкой, постоянно сравнивают себя с другими экспертами, и мотивация развивать свой проект куда исчезает.
Такое тоже бывает. Это нормально.
Для меня конкуренция — это сотрудничество. Я много лет сотрудничал со своими конкурентами и все они давали мне новые идеи и смыслы для моего проекта. Правда совсем недавно я задумался о конкуренции в совсем другом ключе: с кем на самом деле эксперт конкурирует в своем бизнесе?
Первая мысль, которая пришла в голову – с другими экспертами. Это правда, но чем больше я размышлял по этому поводу, тем больше стал думать иначе. Эксперт конкурирует не с другими экспертами, а с вниманием потенциального или реального клиента.
Неожиданно?
Я не сразу пришел к этой мысли. Многое пришлось понять через личный опыт работы с клиентами и продажи им своих продуктов.
Надо признать, что на рынке сейчас много экспертов и все они конкурируют между собой. Каждый старается сделать продукт лучше и дороже, громче заявить о себе и выкупить всю рекламу. Все стараются продать свой продукт и заработать деньги.
Это нормально, но есть два факта, которые нужно признать.
Факт 1. Чтобы продать продукт, эксперту нужно не только захватить внимание потенциального клиента, но и довести его до оплаты. Если этого не сделать – его внимание будет перехвачено другими людьми и не факт, что он вернется к этому продукту.
Другими людьми могут быть не только конкуренты, но и обстоятельства и само окружение потенциального клиента. Вот здесь на арену выходят различные усилители продаж, которые доводят клиента до оплаты – бонусы, ограничения по времени, увеличение цены продукта и т.д.
Факт 2. Чтобы клиент получил гарантированный результат от продукта, эксперту нужно захватить его внимание и помочь ему решить свою проблему. Если этого не сделать – продукт так и не будет изучен и результат клиент не получит.
Чтобы клиент получил результат, нужно начать управлять фокусом его внимания – ввести в обучение элементы игры, подотчетность, систему мотивации, эффект групповой динамики и т.д.
Когда понимаешь этот момент – все становится намного проще.
Фокус внимания с конкурентов переносится на потенциального или реального клиента с одной целью – захватить фокус его внимания и удержать на себе. Если удастся это сделать – конкуренции можно не бояться.
Если вам нужна моя консультация по созданию и ведению своего проекта, я могу вам в этом помочь и ответить на все ваши вопросы. Подать заявку на консультацию можно на этой странице.
