Создавая любой проект в интернет важно понимать какое количество денег, вы хотите заработать на нем. Благодаря этому приходит понимание какое количество продуктов нужно продать, что для этого нужно сделать и реально ли это сделать на самом деле.
Для примера давайте рассмотрим, как можно заработать 1000$ на продаже какого-то одного продукта.
Для заработка этой суммы нужно продать:
- 1000 продуктов по 1$
- 100 продуктов по 10$
- 50 продуктов по 20$
- 20 продуктов по 50$
- 10 продуктов по 100$
- 5 продуктов по 200$
- 1 продукт по 1000$
Записав эти цифры, мы реально видим какой стоимости должен быть продукт и какое количество его копий нужно продать, чтобы заработать 1000$.
Этот подход хорошо срабатывает при продаже продукта с фиксированной ценой, но как быть, когда мы хотим продать один и тот же продукт в пакетах с различной стоимостью?
Важно помнить о том, что стоимость продукта дает клиенту разное понимание его цены и ценности. Дешево можно продать то, что имеет меньшую воспринимаемую ценность, дорого – большую.
К примеру, я решил заработать на продаже электронной книги 1000$. Мне не выгодно продавать ее по фиксированной цене, как это принято. Продавая продукт за 10$ мне придется продать 100 его копий, но при этом я потеряю других клиентов, которые готовы уплатить за него больше.
Мне выгодно на основании этой электронной книги сформировать 3 пакета с разными ценами – пакет «Базовый» за 10$, пакет «Стандарт» за 20$ и пакет «ВИП» за 50$. При этом пакет «Стандарт» я сделаю, с точки зрения цены и ценности, самым выгодным.
И теперь я посчитаю какое количество пакетов нужно продать чтобы заработать 1000$.
- Пакет «Базовый»: 100 пакетов по 10$.
- Пакет «Стандарт»: 50 пакетов по 20$.
- Пакет «ВИП»: 20 пакетов по 50$.
Имея эти цифры я уже примерно понимаю сколько людей купит тот или иной пакет. Включается интуиция и опыт.
Для того чтобы заработать 1000$ на продаже книги мне нужно продать:
- Пакет «Базовый» — 30 шт х 10$ = 300$
- Пакет «Стандарт» — 30 шт х 20$ = 600$
- Пакет «ВИП» — 2 шт х 50$ = 100$
Эти цифры примерные, но они дают представление сколько пакетов и каких мне нужно продать, чтобы заработать нужную сумму денег. Ведь всегда будут те, кто захотят купить дешевый продукт, средний и дорогой. При этом для заработка 1000$ мне нужно меньшее количество клиентов, если бы я продавал просто электронную книгу за 10$.
Для того чтобы прочувствовать и понять это, сделайте небольшое практическое упражнение. Определитесь с продуктом, который вы хотите продать и на какую сумму. Посчитайте какое количество продуктов вам нужно продать чтобы ее заработать. Потом этот же продукт представьте в виде трех пакетов с разными ценами и опять поиграйтесь с цифрами.
Поначалу будет немного сложно, но чем больше вы будете играть с цифрами, тем быстрее придет понимание как лучше всего составить декомпозицию финансовой цели для своего продукта.
Если вам нужна моя консультация по созданию своего онлайн-бизнеса, я могу вам в этом помочь и ответить на все ваши вопросы. Подать заявку на консультацию можно на этой странице.
