Очень часто авторы хотят поставить на собственную электронную книгу более высокую цену, чем в среднем по рынку, но не уверены будет ли она адекватно воспринята покупателем. Они не уверены будут ли ее покупать, будет ли она интересна потенциальному клиенту, заинтересует ли его. Сомнений много, но желание установить более высокую цену на свое произведение очень большое!
Как быть в этом случае?
Что предпринять?
Решение есть, и оно достаточно оригинально!
Чтобы было понятно, о чем идет речь, поясню на простом примере.
Предположим, что вы написали хорошую электронную книгу и хотите начать продавать ее за 47$. Однако одного вашего желания недостаточно для того, чтобы она продавалось по этой цене. Необходимо нечто другое, что сделало бы вашу электронную книгу уникальной в глазах целевой аудитории и заставило бы их приобрести ее по вашей цене.
Как это сделать?
Нужно использовать принцип картонной коробки.
Что это значит?
Вы берете любую картонную коробку, неважно какую, главное, чтобы это была картонная коробка с крышкой, например, картонная коробка из-под чая, конфет, обуви, мобильного телефона.
На крышке коробки пишете маркером, ручкой или фломастером ту сумму, по которой хотите продавать свою электронную книгу. Затем берете белый лист бумаги формата А4 и разрезаете его на 12 – 15 квадратов.
Берете первый квадрат, пишите на нем название своей электронной книги и кладете в картонную коробку. После этого берете еще несколько бумажных квадратов и думаете, чем еще можно дополнить электронную книгу, чтобы ее стоимость была оправдана перед покупателем.
Дополнить электронную книгу можно:
- версией электронной книги для чтения на специальном устройстве для чтения электронных книг;
- рабочей тетрадью;
- аудиоверсией электронной книги;
- видеоверсией электронной книги;
- специальным дополнительным отчетом;
- проверочным списком;
- интеллект-картой;
- интервью по теме электронной книги;
- личным коучингом;
- 30-минутной консультацией;
- и т.д.
Все идеи, которые у вас возникают, вы записываете на бумажных квадратах и кладете в картонную коробку. При этом не нужно себя ограничивать в том, чем можно усилить электронную книгу. Не нужно думать, что вот «это» пойдет, а «это» нет!
Нужно просто отключить самоконтроль и вытянуть все идеи, которые у вас могут появиться в процессе такого мозгового штурма. Чем больше будет исписанных бумажных квадратов с идеями, тем лучше!
После того как в голову больше не будут приходить идеи по оправданию большей стоимости электронной книги в глазах потенциального клиента, прекращаем мозговой штурм. Достаем из картонной коробки бумажные квадраты и приступаем к анализу, что можно использовать в качестве дополнения к электронной книге, а что нельзя.
Таким образом, используя принцип картонной коробки всегда можно назначить более высокую цену на электронную книгу и оправдать ее в глазах потенциального клиента.
