Общаясь с людьми, которые хотят создать свой продукт, заметил присущую многим из них особенность – они не могут описать результат своего продукта в одно предложение. Им проще рассказать длинную историю о продукте, чем сфокусировано в одно предложение озвучить одну конкретную мысль.
Это важный момент и вот почему …
Когда вы понимаете какую-конкретную проблему решает ваш продукт, вам проще достучаться к вашей целевой аудитории так как это ее боль. Она думает о ней, ищет пути и методы избавления от нее. Если вы дадите таблетку от этой боли, она купит ее.
Понимание конкретной проблемы, которую решает ваш продукт, позволяет вам, как автору, все время быть сфокусированным на ее решении. Вы четко понимаете, о чем нужно говорить в продукте, что неважно, а что нужно максимально подробно разжевать и положить в рот клиента.
Так как быстро понять и записать результат своего продукта?
Для этого можно воспользоваться шаблоном:
«Мой [ тип продукта ] помогает [ целевая аудитория ] [ результат ]»
где:
- [ тип продукта ] – книга, аудиокурс, тренинг, семинар, вебинар и т.д.
- [ целевая аудитория ] – человек для которого предназначен мой продукт;
- [ результат ] – результат, который получит клиент.
Например:
«Моя электронная книга помогает экспертам научиться писать тексты начиная от 5 минут в день, даже если они никогда не писали.»
Когда вы запишете результат от своего продукта в одно предложение, у вас появится кристальное понимание что нужно дать вашему клиенту для решения его проблемы и как самым наилучшим образом провести его из точки А в точку В.
Попробуем?
