Часто у эксперта бывает ситуация – создал продукт, а продать его он не может по самым разным причинам. Если начать глубоко разбираться в этой проблеме, то окажется, что данный эксперт не продукт своего продукта.
Что это значит и как я к этому пришел?
На самом деле все банально просто и «лежит» на поверхности.
Каждый эксперт, с которым я начинаю работать в программе «Как написать книгу за 90 дней!» проходит со мной небольшое собеседование.
Я просто общаюсь с ним «один-на-один»: интересуюсь его проектом, задаю различные вопросы, обсуждаем идею и концепт его книги. По итогам разговора принимаю решение буду я работать с этим человеком или нет. Если понимаю, что эксперт не сможет написать книгу – отказываю ему в обучении. Такое бывает, но редко. Чаще всего человек сам понимает, что не сможет написать книгу и на этом все заканчивается.
Все эксперты, с которыми я работаю в программе обучения, для меня являются продуктами своего продукта, но в процессе работы я понимаю, что среди них встречаются и псевдоэксперты. Это случается не так часто, но бывает и такое.
Как я понимаю, что эксперт не продукт своего продукта?
Во-первых, у него возникают сложности с созданием плана книги. Подобная ситуация возникает практически у всех экспертов так, как они впервые в жизни работают над планом книги, но она быстро решается в течение одного-двух занятий. Но есть категория экспертов, которые не могут создать план для своей книги на протяжении двух-трех, а то и больше встреч. Это первый звоночек, что эксперт не понимает свою тему и не может провести клиента из точки А в точку В. Он не продукт своего продукта.
Во-вторых, даже если план книги составлен, во время работы над главами у него возникает ступор – эксперт не может написать главу и наполнить ее содержанием. Это не касается самого процесса написания текста главы, а только ее наполнения. Эксперт не понимает, о чем писать – у него нет личного опыта решения этой проблемы, нет результатов клиентов, не может подобрать примеры и придумать практические задания, чтобы читатель смог получить обещанный им результат.
В-третьих, даже если книга и написана, он не может ее продать. Внутри его возникают различные сомнения и ситуации, которые саботируют продажи. Возникают трудности с созданием рекламного текста и контента для его продвижения. Даже если он и написал рекламный текст и запустил продажи продукта, продаж нет – потенциальные клиенты чувствуют, что не нужно покупать этот продукт так как у них нет доверия этому автору. Этот эксперт не продукт своего продукта.
В моем понимании эксперт, который имеет результаты в своей теме, обладает практическим опытом и может взять человека и довести его до результата, является продуктом своего продукта.
Когда эксперт продукт своего продукта, ему легко создавать контент, легко продавать продукт, легко общаться с подписчиками и клиентами. Он всегда готов помочь клиенту получить результат и указать на ошибки, которые у него возникают во время решения своей проблемы.
Так вы Продукт своего Продукта?
Если вы хотите написать свою книгу под моим руководством, приглашаю принять участие в программе «Как написать книгу за 90 дней!»
Это уникальная программа, с помощью которой вы вместе со мной, шаг за шагом, пройдете все этапы создания своей книги от идеи до ее реализации. Вы выберете прибыльную тему для своей книги, придумаете ее название, проработаете и создадите структуру, наполните книгу содержанием и гарантировано напишете ее.
Все подробности можно узнать на этой странице.
