В линейке продуктов большинства экспертов есть такой вид продукта как платная консультация. Суть его в том, что клиент оплачивает время общения с экспертом и получает ответы на свои вопросы в виде рекомендаций, что ему было бы неплохо сделать и/или на что обратить внимание для улучшения своей текущей ситуации.
С одной стороны, продажа консультаций — это хорошо. Они приносят эксперту быстрые деньги в процессе становления его проекта и дают финансовую поддержку в начале пути. С другой стороны, продажа консультаций – это зло. Они погружают эксперта в бизнес и жизнь клиента, отвлекая от развития собственного проекта.
Что делать эксперту в этой ситуации?
Перестать консультировать клиентов и весь фокус внимания направить на развитие собственного проекта или начать жить проектами клиентов, глубоко погрузившись в развитие этого направления?
Что бы вы делали в этой ситуации?
Подумайте. Не спешите.
Вот что я думаю по этому поводу.
Убирать консультации из продуктовой линейки смысла нет, так как через них эксперт понимает, что происходит на рынке, какие проблемы есть у клиентов и с какими трудностями они сталкиваются. Ему нужно уменьшить количество консультаций, а по частоповторяющимся проблемам создать продукты, которые усилят его продуктовую линейку, а все освободившееся время использовать для развития своего проекта.
Решение простое и гениальное.
Консультации дают деньги здесь и сейчас, позволяя держать связь с рынком, а продукты, созданные на их основе, приносят деньги проекту. При этом есть время и на консультации, и на работу со своим проектом.
Если вам нужна моя консультация по внедрению платных консультаций в свой проект, я могу вам в этом помочь и ответить на все ваши вопросы. Подать заявку на консультацию можно на этой странице.
